20,3 млн ₽
первичных продаж · оптовая доставка из Китая · Avito
// ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ПОСТАВЩИКОВ И B2B-СЕРВИСОВ
Системно привлекаем
B2B-клиентов
из Яндекса и VK
Для компаний со сложным продуктом, отделом продаж и длинным циклом сделки. Отделяем целевой спрос от случайных заявок, связываем рекламу с продажами и масштабируем подтверждённые связки.
Рекламный бюджет от 100 000 ₽ • Первый цикл работы — 90 дней
Илья Зубарь
Руководитель Element. Лично участвую в диагностике и стратегии каждого проекта.
Руководитель Element. Лично участвую в диагностике и стратегии каждого проекта.
СИСТЕМА КОНТРОЛЯ LIVE
До сделки
Реклама → Обращение → Квалификация → Продажа
Главный KPI: стоимость клиента • Решения: на данных
3,5 млн ₽
выручки · медицинское оборудование · VK
190 сделок
оптовая доставка из Китая · Avito
90 дней
первый цикл управляемого роста
// НАЧНЁМ С ВАШЕЙ СИТУАЦИИ
Что происходит
с рекламой сейчас?
Не предлагаем один сценарий всем. Сначала определяем точку старта, затем выбираем канал, бюджет и критерий успеха.
01
Рекламу ещё не запускали
Оценим спрос, экономику и приоритетный канал. Соберём безопасный план первого теста.
02
Заявки есть, продаж мало
Проверим качество обращений, оффер, аналитику и обработку лидов отделом продаж.
03
Нужно масштабирование
Найдём связки с подтверждённой экономикой и определим границы роста бюджета.
04
Лиды теряются внутри компании
Свяжем рекламу, CRM, телефонию и мессенджеры в единую контролируемую воронку.
// ЗНАКОМО?
Заявки формально есть.
Бизнес роста не видит.
Обычно проблема находится не в одном объявлении, а между рекламой, сайтом, аналитикой и обработкой обращения.
01 Менеджеры называют лиды нецелевыми
Приходят физлица вместо компаний, маленькие заказы вместо опта, обращения без бюджета или из неподходящих регионов.
Приходят физлица вместо компаний, маленькие заказы вместо опта, обращения без бюджета или из неподходящих регионов.
02 Подрядчик показывает хороший CPL
В отчёте всё выглядит нормально, но неизвестно, сколько лидов квалифицировано, дошло до предложения и стало клиентами.
В отчёте всё выглядит нормально, но неизвестно, сколько лидов квалифицировано, дошло до предложения и стало клиентами.
03 Рекламу приходится контролировать вручную
Собственник напоминает про отчёты и сам предлагает гипотезы вместо подрядчика.
Собственник напоминает про отчёты и сам предлагает гипотезы вместо подрядчика.
04 Бюджет страшно увеличивать
Непонятно, какие кампании приносят деньги и как изменится стоимость клиента при масштабировании.
Непонятно, какие кампании приносят деньги и как изменится стоимость клиента при масштабировании.
// ОСНОВНОЙ ФОКУС
Два канала.
Одна экономика.
VK и Яндекс — основа. Avito, CRM и интеграции подключаем только тогда, когда они действительно усиливают продажи.
01 · ОСНОВНОЕ
Яндекс Директ
Забираем сформированный спрос и доводим поисковый трафик до квалифицированных обращений.
Поиск и РСЯ
Аналитика до сделки
Контроль качества лидов
Поиск и РСЯ
Аналитика до сделки
Контроль качества лидов
02 · ОСНОВНОЕ
ВКонтакте
Находим аудитории и смыслы, которые превращают холодное внимание в диалог и продажу.
VK Реклама
Креативы и гипотезы
Сообщения и лид-формы
VK Реклама
Креативы и гипотезы
Сообщения и лид-формы
Дополняем систему по задаче: Avito • CRM под ключ • Телефония • Мессенджеры • Другие источники
// ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Не только результат.
Вся логика результата.
Бюджет, обращения, продажи и ключевое изменение — чтобы цифры можно было оценить в контексте.
ГЛАВНЫЙ КЕЙС · NOM
3 501 904 ₽
выручки при бюджете 770 101 ₽
Врачи не хотели оставлять формы — им было удобнее общаться. Мы перевели трафик в сообщения сообщества, сфокусировались на стоматологах и сделали видео собственника основой рекламных связок.
470 обращений • ≈ 35–40 продаж
Средний чек ≈ 100 000 ₽ • ROAS ≈ 4,5
Средний чек ≈ 100 000 ₽ • ROAS ≈ 4,5
«Профессионализм чувствуется сразу. Ты быстро собираешь полную картину продукта и клиента»
Магомед · основатель NOM
Магомед · основатель NOM
01 · КАРГО
Карго из Китая
8,3 млн ₽
первичной выручки
Бюджет: 590 тыс. ₽
Обращения: 1 016
Новые сделки: 42
Фокус: качество лидов
Бюджет: 590 тыс. ₽
Обращения: 1 016
Новые сделки: 42
Фокус: качество лидов
02 · AVITO
Оптовая доставка из Китая
20,3 млн ₽
первичных продаж
Бюджет: 1 895 043 ₽
Контакты: 3 626
Сделки: 190
Цена контакта: 522 ₽
Бюджет: 1 895 043 ₽
Контакты: 3 626
Сделки: 190
Цена контакта: 522 ₽
03 · AVITO
NOM · медицинское оборудование
1,68 млн ₽
выручки с площадки
Бюджет: 300 938 ₽
Контакты: 353
Продажи: 29
Средний чек: ≈ 58 000 ₽
Бюджет: 300 938 ₽
Контакты: 353
Продажи: 29
Средний чек: ≈ 58 000 ₽
Результаты прошлых проектов не являются гарантией. Итог зависит от ниши, продукта, бюджета, отдела продаж и исходной системы.
// КЛИЕНТЫ О РАБОТЕ
Доказательства,
которые можно прочитать
Показываем живые сообщения клиентов и контекст сотрудничества.
Александр Шарыгин
«Есть результат, аналитика, отчёты и созвоны. Если что-то не работало, сразу останавливали и меняли»
Карго · доставка из Китая
Карго · доставка из Китая
Юлия Багрянцева
«Низкая стоимость лида достигается не волшебством, а проработанной схемой работы»
Директор по маркетингу
Директор по маркетингу
Мария
«За первую неделю пришло 26 заявок, из которых 14 оказались целевыми и 8 завершились продажами»
Продвижение услуг на Avito
Продвижение услуг на Avito
// КАК УПРАВЛЯЕМ РЕЗУЛЬТАТОМ
От гипотезы
до подтверждённой сделки
Каждое решение связываем с качеством лидов и обратной связью по продажам.
01
Диагностика
Продукт, экономика, спрос, реклама и путь обращения до сделки.
02
Смыслы и тест
Офферы и креативы проверяем на контролируемом бюджете.
03
Обратная связь
Сверяем квалификацию, причины отказов и конверсии менеджеров.
04
Масштабирование
Увеличиваем вложения только в связки с подтверждённой экономикой.
// ЧТО ПРОИСХОДИТ КАЖДЫЙ МЕСЯЦ
Не «настроили
и наблюдаем»
01 Анализируем запросы, аудитории и площадки
02 Отключаем потери и перераспределяем бюджет
03 Тестируем объявления, предложения и сегменты
04 Сверяем стоимость и качество обращений
05 Проверяем аналитику, CRM и статусы
06 Фиксируем результаты гипотез
07 Формируем план следующего периода
// АВТОНОМНОСТЬ БЕЗ ПОТЕРИ КОНТРОЛЯ
Берём рекламное направление под своё крыло
Самостоятельно контролируем рекламу, расходы, аналитику и качество обращений. Если система стабильна — поддерживаем её, не ломая ради видимости активности.
Кабинеты и данные остаются у вас.
Кабинеты и данные остаются у вас.
// ПОЧЕМУ ELEMENT
Не подрядчик
по рекламному кабинету
Наша зона внимания заканчивается не заявкой, а пониманием, стала ли она клиентом и почему.
01
Считаем продажи
Смотрим на стоимость клиента, выручку и конверсии по этапам.
02
Работаем автономно
Сами контролируем, замечаем отклонения и инициируем улучшения.
03
Связь с отделом продаж
Сверяем качество лидов, причины отказов и нагрузку менеджеров.
04
Масштабируем осознанно
Не увеличиваем бюджет, пока экономика не подтверждена данными.
// НАЧАЛО РАБОТЫ
Понятный путь
без длинной продажи
01 Знакомство 20–30 минут: задача, продукт, текущие каналы и цифры.
02 Диагностика Определяем точки потерь и данные, которых не хватает.
03 План Согласуем канал, тестовый бюджет и показатели.
04 Запуск Готовим рекламу, аналитику и цикл обратной связи.
05 Рост Закрепляем рабочие связки и масштабируем их.
// ФОРМАТ СОТРУДНИЧЕСТВА
Стоимость зависит
от реального объёма задач
Рекламный бюджет
от 100 000 ₽
Без учёта НДС и технического сбора рекламных площадок.
Горизонт работы
90 дней
Диагностика, тестирование, оптимизация и выводы по масштабированию.
Стоимость ведения
Индивидуально
Зависит от каналов, бюджета, сайта, аналитики и интеграций.
// ПЕРВЫЙ ШАГ
Знакомство
на 20–30 минут
Оставьте заявку на знакомство. За 20–30 минут обсудим ситуацию и определим, есть ли смысл в полноценной диагностике.
Нам по пути, если есть действующий продукт и спрос, можно отслеживать обращения и продажи, команда даёт обратную связь по лидам и есть бюджет на проверку гипотез.
До начала работы
всё должно быть понятно
Коротко о сроках, бюджете и том, как строится совместная работа.
Мы не заменяем отдел продаж, но связываем рекламу с его результатами: проверяем аналитику, квалификацию, причины отказов и фактические сделки.
До запуска фиксируем критерии клиента, задачи, региона, объёма заказа и бюджета, затем сверяем обращения с отделом продаж.
Сначала выясняем причину: спрос, реклама, предложение, сайт, аналитика или обработка. Сохраняем полезное и тестируем решения на контролируемом бюджете.
За автономное управление системой: контроль рекламы, расходов, аналитики, качества обращений и своевременную проверку улучшений.
У вас остаются доступы. Мы фиксируем изменения, результаты гипотез, динамику показателей и следующий план.
Проверим всю цепочку, остановим слабые гипотезы, зафиксируем причину и согласуем следующий шаг.
На старте нужны данные о продукте и воронке. Дальше направление ведём самостоятельно; от продаж нужна обратная связь по лидам и сделкам.
Рекламный бюджет обычно начинается от 100 000 ₽. Базовый горизонт — 90 дней, чтобы накопить данные по качеству заявок и движению к сделке.
Знакомство на 20–30 минут
Оставьте заявку на знакомство. Обсудим ситуацию и определим, есть ли смысл в полноценной диагностике.
Без рассылок и навязчивых звонков.
